乘风破浪 以转型升级破局市场
心连心集团副总经理贾新潮
心连心集团副总经理贾新潮在会上表示,经历了2020年疫情肆虐、市场低迷、竞争加剧的市场环境,心连心和广大经销商朋友紧密协作、创新策略、奋力拼搏,无论是复合肥还是高效尿素都取得了大幅增长的优异成绩。进入2021春季市场后,面对行情上涨、粮价高起的有利条件,心连心与广大经销商主动出击,抢抓市场,通过线上线下密集的会销拉动,春季复合肥销量实现明显增长。贾总表示,2021年,集团公司定位为“转型升级年”,就要以市场为中心,以客户为中心,从基地布局、产品研发、服务模式、高效协同等方面进行全面转型优化,为市场创造更好的经营环境,为客户提供更高效优质的服务。
目前,心连心三大基地的格局已经形成,集团整体竞争力再上新台阶。下一步,按照集团公司发展战略,我们坚定不移地贯彻“坚持化肥,做好化肥”的主战略,在化肥领域深耕细作,持续提升心连心的核心竞争力。
启动“丰收王”培育工程 践行乡村振兴政策
会上,心连心集团宣布将联合农技专家发起“2021全国‘丰收王’培育工程”系列主题活动,活动深入全国近百个主要农业产区,挖掘、培育全国万名“丰收王”,提升作物品质,实现好果好价,深入落实国家“乡村振兴战略规划”,为构建美丽乡村、绿色农业发展贡献心连心的一份力量。
刚刚过去的十九届五中全会精神指示,我国将全面实施乡村振兴战略,主要强调了农业产业结构的现代化发展、加快农业转型升级、强化农业科技支撑等问题。可见农业产业的发展是乡村振兴战略的重要抓手。打造有品质,有品牌,有销路的名优农产品,事关亿万农民的福祉,也是地方政府、农化龙头企业,媒体的责任与使命。
据了解,“丰收王”培育工程涉及全国近百个经作市场,涵盖苹果、香瓜、土豆、大蒜、柑橘、马铃薯等数十种农作物,覆盖面积广、种类多。本次“丰收王”培育工程活动将联合权威专家发布丰收王培育技术方案、作物营养方案等一系列培育计划,帮助农户了解栽培管理、植保技术、科学施肥、品牌销售等方面的先进经验,同时,也为农民搭建相互交流学习的平台,提高自身的种植技术,帮助农民实现丰产丰收。
贴近市场 创新研发 全面提升产品力
2021年,心连心以“铁三角平台”为切入点,将研发、农化、销售人员有机结合起来,深入市场一线,聚焦重点作物,并依托“中国氮肥工业(心连心)技术研究中心”、“氮肥高效利用创新中心”等平台,专注研究作物需肥规律以及施肥方案,充分发挥黑色生态腐植酸原料和技术优势,开展产品研发和创新,推出更多适销对路的高效肥、专用肥和特肥,为客户不断创造价值,引领行业产品升级 。
左:商水市场客户李广 右:枣强市场客户江南
优秀客户代表通过远程视频带来精彩分享
新乡复合肥事业部市场部经理张英哲 销售部经理张伟 营销策划经理李晓旭分别发布了2021年夏季产品规划 夏季产品销售政策 夏季促销及会销方案
峰会现场,心连心集团新乡复合肥事业部市场部经理张英哲发布了2021年夏季产品规划,将会对控失类等四大系列产品进行全面升级,同时开发推出花生等重要作物套餐肥,并围绕“减肥、增效、提质”等行业发展趋势,强力推出腐植酸系列特肥产品,不断优化和丰富产品线,全面提升产品核心竞争力。
创新模式 强化服务 提升核心品牌力
2021年,心连心一是持续探索实施“以分公司为作战单元的服务模式”,充分发挥分公司每个人员的专长和优势,形成最大合力,共同服务于市场、客户和用户;二是强化农化人员和特肥推广队伍建设;三是深入打造心连心特色农化服务体系,以“高效农业服务中心+配肥站+化验室”为服务平台,广泛开展测土化验、专家配方、精准配肥、农技培训、种植指导、飞防等增值服务,2021年将启动“心系大地·心连心万村千乡测土化验活动”,让服务成为心连心品牌核心竞争力的组成部分之一。
心连心集团新乡复合肥事业部副总经理孟铮
心连心集团新乡复合肥事业部副总经理孟铮对渠道现状及机会进行了客观分析,并对下步工作做了战略部署。孟总表示,我们主要通过制定目标,坚定不移开展渠道密植,聚焦核心市场,打造全能型服务团队,打造心农服APP,从种、肥、土地、作物和植保的需求出发,融合100多位企业、高校、科研机构及地方种植专家24小时在线远程解答作物各类农技问题,提升渠道服务能力,积极探索渠道新模式,以及强化服务,巩固中原核心市场,进一步提升品牌影响力。
会议最后开展在线订肥,经销商们争相在线订购,高效肥订货量瞬间突破十万吨,为牛年市场开了一个好彩头。
