自从进入9月，苍南人郑翔异常繁忙。他和公司里的小伙伴们手机总是响个不停。这些电话有些来自苍南本地，更多的则是来自平阳、瑞安、鹿城，甚至还有台州、衢州等地的农户。他们要预约郑翔的无人机，去给自家的稻田除虫……
给农户插上双双翅膀，无人机“飞手”那叫一个爽！
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年轻气盛，大一辍学做生意
比起很多同龄人，郑翔的经历算是比较丰富的。他1988年6月出生于温州苍南的矾山，是家里的长子，下面有个小他两岁的弟弟。因为父母从事矿产行业，他在小学一年级的时候，就随着父母离开温州，前往山东蓬莱。之后，一直在山东求学。
2006年高中毕业后，他上了烟台大学的电子商务专业。可才上了一年学，郑翔就厌倦了。他辍学去了广州，和在当地的堂哥一起做生意。
“如此任性，家里人不反对吗？”面对记者的疑问，郑翔显得有些不好意思。“从小父母忙于生意，对我基本属于‘放养’，很多事情都是我自己说了算。加上那时候年轻气盛，觉得学的这个专业没意思，就不读了。”
在广州这一待就是好几年，郑翔尝试了各种行业，后来在广州著名的商业街上下九开了一家专营皮具的小店，自此总算是安定了下来。用郑翔自己的话来说，“别人在大学的课堂里学习，我在社会的实践里学习。”
机缘巧合，农业无人机走进视野
2014年某一天，郑翔接到了父亲的电话，父亲告诉他，自己刚刚承包下新疆的一个矿，需要人帮忙管理。应父亲之邀，郑翔踏上了新疆的土地。
在新疆的日子过得还算风平浪静，直到2016年初秋的一个傍晚。那天，郑翔在采购途中经过一片棉田。只见在棉花地上方，有很多架无人机飞来飞去，喷洒下来很多“水”。他站那看了半天，又向控制人员打听，才知道，这是农用无人机在给棉花田打“落叶剂”。
以前只知道无人机可以用来拍摄，原来还能做农事。自那天起，郑翔开始有意去了解农业无人机。随着了解的深入，他越发觉得无人机替代人从事农活将是趋势，如果自己能够先人一步占领市场，将大有可为。
扎根农田，到田间推销无人机
郑翔开始到处考察，了解无人机市场。他了解到，现在市面上的无人机主要有两个品牌，一个是知名的大疆无人机，另一个则是专攻农业领域的极飞无人机。
“相比之下，‘极飞’更适合我们。”郑翔说道。大疆无人机需要专业的操作人员，而极飞在勘测完场地后，把地图输入电脑并设置行进路线后，它是可以自己飞的。这样对于现场工作人员的操作要求就没有那么严格了。
在经过前期的学习和考察后，郑翔回到老家创业。2017年9月，他的“温州极飞农业科技有限公司”在苍南灵溪注册成立，公司办公点在一幢老式的居民楼里。
公司引进的第一批农用无人机，也叫植保无人机，每架成本在12万元左右。这种无人机每小时作业量可达60亩，作业效率是人工的40~60倍，喷洒农药采用厘米级精度的导航系统，设置好飞行区域、速度、高度、流量后，无人机按航线和参数自主飞行，喷洒均匀，不重喷、不漏喷。比起传统的人工喷洒，农药利用率提高30%以上，用水量减少90%，更高效环保。
万事俱备，可怎么找客户呢？郑翔用了“最笨”的方法：开着车，带着无人机到田间地头找老农推销。一开始，郑翔磨破了嘴皮，老农们也不相信无人机能帮自己干农活。“一段时间跑下来，我发现现在种地的农民普遍年纪偏大，他们的观念是比较陈旧的。”郑翔想出了个办法，免费帮他们打药。一听不要钱，一些农民就愿意让他试试了。打完药后，每隔几天郑翔都会给打药的农户打电话询问效果。农户一看真的是省时省力，渐渐地就成为他的第一批客户。
天时地利，政府农业政策倾斜
本月14日，郑翔的合伙人朱锋刚刚在平阳麻步完成了近期最大的一块晚稻田的喷洒工作。这块田有1000多亩，他带着3架无人机，几个小时就完成了。“我以前从事过很多行业，直到后来郑翔找到我，和我说了农业无人机的事情，一下子触动了我，我就入股了他这个公司。”对于无人机的农业前景，朱锋也十分看好。
苍南钱库的农户王乃苏是当地的种粮大户。他年届花甲，经营接近300亩的水稻田。他告诉记者：“我和郑翔以及他的无人机认识已经有2个年头了，以前田里打药的工作都是我自己做。300亩全打一遍要20来天，有时候为了赶时间还要干通宵。”年纪大了，他感觉自己有些力不从心。现在，他每次要打药的时候就让郑翔带无人机过来，原本20来天的工作量，一两天就能完成。
最近一两年，一方面郑翔的公司在农户中名气越来越大。另一方面，国家和地方的农业政策也开始向高科技农业行业倾斜。“苍南的农业部门，现在每亩地采用无人机喷洒都有6块钱的补贴。”郑翔谈起农业扶持政策格外高兴。
之前，他的无人机每亩喷洒的费用是10元钱，如果一次作业没有100亩，那就无法保本。现在有了这6块钱的补贴，他就可以接更多小面积的田地。而对于一些大面积的，他还可以给人家打个折扣，把政府补贴的钱让出一半给农户，减轻他们的负担。
除了给无人机喷洒作业补贴，现在农户自己购买无人机，各级政府也会给出合计三四万元的补贴。“加上无人机技术的成熟，现在购买一台极飞的无人机比2017年时便宜了一半，6万多元，农户只要花2万元左右就能买上一台。”郑翔表示，现在他们公司一共有极飞植保无人机26台，而通过他们卖出去的极飞植保无人机也有20多台。
开拓领域，公司规模越做越大
现在，温州极飞农业科技有限公司已经离开原先拥挤的居民楼，搬进了苍南县政府附近的海西清创园。公司也从原来一两个人增加到了16名员工。
据统计，2019年至今，极飞农业已经累计服务超过10万亩次的水稻田，足迹遍布温州市域，以及附近的台州、衢州以及福建等一些地方。同时，他们除了利用好自己的无人机，还带动购买无人机的农户，一起做好整合，增加他们无人机的使用率。
今年9月7日，他们的员工还带着6架无人机，驱车5000公里奔赴新疆石河子，和全国各地汇聚而来的3000架无人机一起，参加几百万亩的棉花田的喷洒工作。
“温州每年的水稻种植从3月份开始10月份结束,中间有近5个月的空闲期。”过去两年，这5个月郑翔他们做的最多的就是培训。一来给员工培训，二来给农民们做培训。从今年开始，随着新的3D测绘技术的成熟,他们的无人机已经可以在山地作业了。接下来的目标就是要把农业无人机的喷洒作业，从水稻田发展到山地上的果树、茶树。
温州市农业农村局信息中心副主任潘国栋表示，近年来，随着通信网络的日益进步，物联网、5G、AI技术在农业领域使用越来越广泛，我国农业愈发向数字化、现代化、智能化方向靠拢。农业机械化和信息化成了衡量农业现代化最重要的指标。郑翔的农业无人机两者都占了，正符合国家的政策倾向。
来源：温州都市报
记者：严嘉瑜
